2014年5月14日星期三

賺國民錢的好方法-「外國品牌包裝」

陸客來港購物,無非都是求一個安心,由食物到藥品,由衣服到高檔奢侈品,購買是來自外國,靠的是品牌效應,因為相信這些品牌信譽好,有保証,信得過,所以即使要付更高的溢價也在無所謂,照願意付鈔。

作為商家,不能夠眼看人家有錢賺,自己眼白白鈔票給別人自己沒有肥兒,甚至被壓到入後面,只能做一些低端貨賺取低利潤。尋找新營商方法是不二之選,大陸商家如何走線,其實可以看近期數間公司策略可見一斑。

先是萬洲國際,這公司是全中國最大的肉類食品公司,由生肉到罐頭食品都有涉獵,是大型企業。但是該公司亦面對食品品質的醜聞困擾,其火腿使用瘦肉精便被央視揭發,成一時醜聞。這種新聞其實在大陸也見怪不怪,因此國民對大陸食品安全一直成擬。該公司為了得以發展,以49億美元收購了美國最大型的豬肉生產商Smithfield Foods。當中是因為內地對豬肉市場需求極大,此外是購買外國公司肉食製品能夠給予顧客信心。

匯源是大陸著名飲料生產商,早前該公司購入日本三得利在中國的業務並且合作,以代理三得利在中國的業務,代價為人民幣1.18億元。同時該公司出售果汁、飲料及瓶裝水產銷業務,以人民幣3.6億元出售。此舉對該公司股價下跌。但是為何如此舉動,不要自家,反而向海外尋求合作商,放棄固有業務換來只做代理或者合作,拱手襄讓予對家。是否自知品牌不及對方,只做路通銷售,品質保証歸於海外經營,以保利潤?

再看看大陸東北其中主要奶源生產商輝山乳業,決定與Friesland組合營,使該公司當日即時股價回升反彈,以美素佳兒這個品牌作招徠,吸引父母購買「海外奶品」,自知本土奶品經過毒奶後,基本上再沒有信心保証,而眼看中央政府確立放寬一孩政策時,嬰幼兒對奶類製品必上升但卻自身沒有品質信心時,取經海外,包裝成海外貨便是最大利益的保証。

三間公司都不約而同地與海外公司合作、收購或代理等,以引入「海外品牌」為號召力,以保利潤。這就是現今大陸營商的現況。國民對自己產品沒有信心,紛紛向外購入,由買東西到買護照,其實都是同一個道理。

都是為求安心。

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