2012年10月25日星期四

網上媒體營商困惑

在互聯網時代,其實有一個很可笑的現象,就是內容為皇,但同一時間是資訊是免費無限量供應,那麼提供資訊者是無償供獻還是期待有朝一日可以收回成本,這一路都是多年來網上媒體發展上的一個大問號。

近年本地出現了不少全新的網上媒體,如輔仁、陽光時務、主場新聞等。他們都各有社群取向和支持者,其中主場新聞有較大的知名度。這些網上媒體剛剛上架,他們走的是全新的媒體路線,和現時傳統的傳媒有著很大的分野,由讀者群、讀者模式到需求都不同,如何定位和找營運模式,現階段仍未見有突出的成功路向,仍在尋找中。

事實上全新媒體並不是近年才出現,獨立媒體其實早幾年已有在網上流行,不過關鍵是讀者仍屬於小眾而非現在般走入各社群,此外基於facebook的成功以及不同形式的社群網站普及起來,這便改變了網民閱讀內容的習性,昔日要到網上報紙看新聞,現在你可能是透過網友提供的連結去觀看不同類形的新聞,這便加大了觀眾的基礎,從而使這些新媒體網站增加曝光率。

不過增加曝光率並不等於成功,可能只為家人作嫁衣嫦。這些媒體在網上提供資訊,最大的得益者是社群網站,因為內容越多,網民在閱讀和點擊便有所增加,而且溜連於社群網站時間越久,便越多機會接觸廣告商,最終社群網站成為所有內容的最終匯點。

當然另一邊亦有互惠互利的情況出現,就是新的讀者群出現,讓昔日不會閱讀不同類型的讀者有機會接觸,這可以擴大讀者的階層,有助發展。

可是如何找營運模式卻是最難尋找。

相信所有創辦新媒體公司的創辦人,都期望會是另一間huffington post,全面的網上集成新聞內容網站最終能夠以三億美元賣盤,這個天文數字,連傳統媒體都可以大眼起來。因為該公司的內容吸引,成功使廣告商認真地落戶,尋找到營運模式。

但作為華語媒體、市場人口較少的香港,如何走出去卻是相對上較難。廣告未必能夠完全地支持到利潤出現,營運成本卻有成能平手盤,因為內容供應者未必是全職人員時,而網站營運卻可以較傳統媒體如報紙成本較低,因此可以維持「相對」較低營運開支,但這是相對的,始終一分錢一分貨,品質高如網站技術功能、設計、供稿者其實都可以有不少的開支,否則品質下滑便不能吸引觀眾。

因此節流是可以,開源卻頗為難。

開源現階段或者有以下的形式:

計費閱讀:
以內容為收費其實是最可以提供穩定收入的模式,卻是最困難,因為互聯網是資訊浩瀚地方,網民並不是完全願意閱讀收費的內容,除非是獨一無二,增值力極高的才會願意付出真金白銀。在本港如信報網站便有提供類似的收費,但是否成功,只有該公司內部才能清楚。

分賬模式:
由第三方合作,提供內容。和大型網站合作,以網站的廣告補貼予新媒體網站的費用去獲取利潤,這種是開拓收費渠道,不過都是難以有龐大的收入來源。

獨家供應:
專門提供獨家內容予需求者,這形同通訊社的模式,這利潤可以較高,不過品質需要高和穩定,因為人家願意付費,不會是只收行貨內容。

增值服務:
提供服容以外的堵值服務,網上願意付費的當中有幾類,咸網、賭網、股票網站,用家願意提供溢價來獲取訊息,在提供內容的同時,提供相關的資訊如股票價格、買賣是相對可行方法。

舉辦活動:
與廣告商合作搞event,這是有收入的項目,但人力物力也會較多,而且難以長期進行,除非廣告商極願意,否則只可能是一兩個便停,此如何有新的event也是挺用腦汁,這是變相走event公司路線,網上創辦人未必是內行人,未必願意。

交易買賣:
把網站同時成為交易場所,收取費用。B2B到B2C都開拓,這投資的基建是較多,投放資源亦多,流程到推廣都要較完善,但可以利用本身的流量互相引動,成為良性發展。

純廣告:
這需要極高的瀏覽量才成功。

電訊商及大型網站合作:
類似計費模式,訂閱內容,每月收費,這樣要和電訊商或者一些內容供應商分賬,收入穩定。

事實上本港是最有條件開發華語網上媒體的龍頭,由地理、資訊自由、政治位置都最有優勢,可是現在所面對的情況則要更大的忍定能力才能做到。

以上各種開源方法,各有好處和困難,這實屬正常,因為如何是容易,早就有大把人走進這個市場尋商機,也不到我在這兒發表謬論呢。

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